技术流还是营销派 十年后才站在风口上的电子烟出路在哪

　　当然，我们不是说电子烟行业是泡沫，作为拥有全球近三分之一烟民的国家，电子烟在中国绝对是有着巨大的市场的。资本能够促进产品迭代，加速整个行业革新，但不可避免的，也会在行业内冲起巨大的泡沫。

　　但资本是盲目，有资本的地方，就会有泡沫。

　　以铂德、鲸鱼、喜克为代表的品牌则还坚持着“技术为王”的理念，电子烟市场大有“营销向左、技术向右”的趋势。

　　图片来源：燃财经

　　事实上，以笔者所见，整个电子烟行业上半年的30多场发布会产品创新之处寥寥。

　　回到电子烟产品本身，这个诞生之初就以“替烟”为使命的产品其核心替烟在于如何做到口感越来越像烟的同时，降低吸食的伤害。

　　随着越来越多的“互联网人”入局电子烟市场，这些营销概念被越来越多的带入“千烟大战”的战局，一时间电子烟的市场看似“绚烂多姿”，但实际上，这些产品并没有实质上提升用户的核心替烟，仅仅是在利用包装与卖点赚快钱。

　　从 2018 年 6 月悦刻拿到3800 万的融资开始，往后的一年里国内电子烟行业拿到融资的公司超过了40家，金额也超过 10 亿元，截止目前，中国的电子烟企业总数超过 1500 家，比起彼时的互联网“千团大战”，有过之而无不及。

　　8月18日，备受关注的目前电子烟估值第一品牌——悦刻，发布全新产品悦刻灵点智能雾化烟，并对外宣称进行了数个行业首例的创新。

　　今年4月份，由彭锦洲创办、罗永浩保驾护航的小野电子烟发布的首款产品V0，就属于一款公模产品，而据了解，其将在8月份上市的另外一款新品V1也与鲸鱼轻烟的外观有不少雷同之处，在功能上也借鉴了“福禄”的“多口震动功能”。

　　【天极网IT新闻频道】2018年，电子烟品牌Juul风靡美国。尼古丁盐的发明显著改善了雾化电子烟的适口性问题后，Juul获得了巨大突破，整个2018年，Juul的销售额同比增长540%，达到30亿美金。

　　8月14日，燃财经举办的一场电子烟主题沙龙上，国内著名电子烟品牌铂德电子烟合伙人兼CMO方辉提到，未来电子烟市场的核心壁垒在于“技术”，在于掌握雾化芯与烟油研发的电子烟核心体验技术。对此，鲸鱼轻烟的创始人邱懿武和TAKI喜克创始人钟雨飞都表示了赞同。

　　根据笔者的不完全统计，仅仅2019年上半年，电子烟行业就有大大小小超过30多场的新品发布会，并且大多数都标榜自己为“独家专利”，但产品出现之后，往往是大同小异。

　　2004年，由药剂师韩力研发的第一个电子烟品牌“如烟”诞生在中国沈阳，但很快，这个品牌因为“虚假宣传、夸大效果”，最后被迫“卖身”并被雪藏。随后，电子烟经过了“仿生烟”、“加热不燃烧”、“烟油”等几代的产品技术更新迭代，最终在美国“一炮走红”。

　　根据悦刻官方介绍，这是全国第一款主打智能体验的电子烟新品，可与一同首发的APP配合使用，实时追踪使用数据，包括使用口数、喜爱口味、减少焦油、减少吸烟量等6项数据。同时该产品的卖点还包括“智能儿童锁”、“多口震动”等智能化功能。

　　什么是泡沫？资本大量涌入，造成的资源浪费就是泡沫。

　　首先能够确定的是，悦刻灵点在烟油与雾化器这两个核心工艺上沿用了上一代产品，而悦刻标榜“行业首例”的创新功能——APP数据监测，则更像是全球禁烟趋势下诞生的“价值观产物”。与其说是创新，不如说是“投机”。

　　听起来像是那么回事，但实际上，这款“营销”大于“创新”的产品依然只是个“过度包装”的伪创新产品。

　　回顾电子烟发展历程，不管是iqos在日本的崛起还是Juul的风靡全美，其核心价值都在于提升了电子烟的“口感”。

　　可以预见，在10月份即将颁布的电子烟国标来临之前，市面上大多数OEM、ODM的代工品牌将会率先在资本的冲击下退局，接下来将会是电子烟市场真正的厮杀，而最先胜出的一定是掌握核心烟油研发和雾化芯等体验的以技术为导向的企业。

　　Juul的异军突起，成为了搅动电子烟市场的鲶鱼，也成功的让电子烟成为了2019唯一一个站上了风口的行业，但事实上，这距离电子烟被发明出来已经过去了整整16年。

#p#分页标题#e#

　　除了悦客灵点之外，雪加电子烟最近推出了夜魔荧光系列，用户在使用时，烟杆可发散出荧黄色的色调，新奇的玩法也得到了广大年轻用户的追捧。另外，魔笛电子烟也推出了标榜“智能化”的产品，加入了蓝牙芯片，可以与相关APP链接。“智能化”仿佛已经成为一部分电子烟的破局之路。

　　但悦刻灵点本身更像是悦刻在智能硬件上的一个尝试，就像当年“万物互联”风口下的智能眼镜、智能冰箱等伪需求。其逻辑在于将线下烟民的流量集中到线上，是致力于成为一款流量入口的产品。但之所以称之为“伪需求”是因为，看似“新奇”的智能雾化烟缺少核心线上体验，很难提升用户留存。