如今的雾化烟市场有多乱，想必不用格物消费来说，各位已是冷暖自知。我们此前便多次报道过，店主在加盟之中踩中的各种大坑。有在装修阶段便吃了哑巴亏的，有冲着高昂补贴开店却被各种克扣的，更多的是一开始冲着所谓距离保护开店，最后发现“小丑竟是我自己”的。乱象丛生，可以说是一个行业在新生阶段的必经之路，这其中必然伴随着优胜劣汰。那么，问题来了，洗牌的源动力来源于哪儿？关键在于能否形成鲶鱼效应，推动市场形成良性循环。在这其中，喊出“不割韭菜”口号的 SP2S思博瑞，正逐渐显示出成为“鲶鱼”的潜质。SP2S走的是什么路子格物消费一直的立场很坚定，只要能为用户带来更优质、更实惠的产品，站在用户的一边，那么便一定是符合行业发展趋势的。雾化烟不是奢侈品，是面向烟民的减害工具。站在这个视角来看，SP2S 至少路子是对的。SP2S 的确年轻，2020 年 6 月份才开始在国内大面积铺开；但另一方面，其崛起速度也足够强势。据了解，截止目前，除贵州、西藏、新疆等少数省份，其他省份 SP2S 都已签约省代。曾有一个很有意思的细节，不少读者曾经催促着格物消费也推出品牌排行榜，而在我们和不少从业者交流时，甚至都建议我们一定要将 SP2S 排到前面。细聊之下，我们认为原因有两点：一方面，SP2S 对于国内用户的口味把控足够精准；SP2S 有一条给人印象极其深刻的 slogan 叫做“一口激顶”，其实就是形容 SP2S 的调味，整体呈现偏凉的风格。抛开不少从大烟雾时代过来的老用户对于口味偏凉褒贬不一的评价，至少终端反映出的小烟时代的用户需求，对于凉度的需求是相当明显的。而这也牵涉到另一点，如何呈现“凉”？另一方面，SP2S 一直强调自主研发；比如，同样是要呈现凉，使用不同的原料的成本以及成分是完全不同的。要真正在体验与成本上做到平衡，纯轻资产运营显然行不通。SP2S 向我们强调，SP2S 的一大特点就是自产自销。截止目前，其生产面积已达 1.5 万㎡，拥有十万级无尘车间，并拥有自主投资（非全资）烟弹壳供应厂，全资投资的包装印刷厂。nfont icon-delete2" >不止如此，SP2S 还与实力烟油供应商达成独家合作，后者拥有专业的烟油质量检测设备，每一批交付给 SP2S 的烟油都需要出具检测合格报告，且 SP2S 也会坚持阶段性送检。nfont icon-delete2" >nfont icon-delete2" >凭借严格把控来料的品质安全，以实现在品质与成本上更强的控制力。目前，SP2S 产品已经获得欧洲 CE 等安全认证，工厂层面也获得了 ISO9001 认证：nfont icon-delete2" >nfont icon-delete2" >（部分报告）从表面上，SP2S 的崛起的确很快，但本质上还是在产品层面打好了地基。一朝暴得大名，但在产品层面拉胯，反而会带来成倍杀伤力，将品牌推入深渊。显然，SP2S 这一年多已经站稳了脚跟，经受住了市场的考验。SP2S的另一面格物消费此前多次分析当下的雾化烟市场时，曾提过一个观点：目前的行业竞争实际上是“阶段性的存量竞争”。简单来说，大盘的增速在诸如大众舆论、用户习惯等多方因素的左右下其实是赶不上目前门店增速的，一句话总结就是“僧多粥少”。那么，这种局面要如何改变？最直接的就是价格战，你低，我比你更低。在新生行业的前期的确难以避免，任何品牌都难以独善其身。哪怕是某坐稳头部的品牌，也在今年依靠频繁的活动，事实上参与了价格战。那么，价格战打的是什么？打的就是品牌的综合实力，谁能最终扛过去。这就和终端门店一样，看的都是大盘。开了 8 家店，可能有 6 家店都只能打平甚至亏损，但是只要整个大盘收入健康便能继续往下扛，而反观 SP2S 亦是如此。据了解，SP2S 的东南亚子公司已于今年 5 月于吉隆坡正式成立，SP2S 从此将以马来西亚为中心，进一步深化并稳固东南亚市场的发展。而目前，SP2S 在国外市场已经布局东南亚、加拿大、澳大利亚，并且已经开始在稳定出货销售。nfont icon-delete2" >换言之，国内市场+海外市场才是 SP2S 真正意义上的大盘。这一布局好处很明显，一方面拓宽出货渠道，拉升 SP2S 在供应链端的规模效应，支撑持久的消耗战；另一方面，也能为整体的大盘扩充收入来源，让 SP2S 在竞争之中更有底气。更长远的好处更在于，在雾化烟渗透率更高的成熟市场进一步积累经验，为下一阶段竞争做好准备。有了底气，才能不割韭菜为什么有的品牌热衷于割韭菜？至少有两点是肯定的：其一，融资压力，必须不断做高数据，才能吸引融资及时输血保证不崩盘；其二，本就抱着捞一票走人的心态，自然不会放过每一个可能有利可图的环节，至于店主生死并不在考虑范畴。SP2S 的小伙伴就曾多次向我们表示不愿被资本绑架，希望能一步步做好企业和品牌。目前已经有不少资方接触过 SP2S 希望能后者能接受融资，但 SP2S 目前的掌舵人已经多次回绝。所以，结合上文我们提到的 SP2S 强调自主研发以及国内市场+海外市场布局的特点，也就不难解释为何 SP2S 有底气喊出“不割韭菜”的口号了。实际上，在我们看来，SP2S 的一系列措施，更像是将一些“本该如此”的事落到了实处。但在这个乱象丛生，割韭菜横行的大环境下，的确显得尤为可贵。SP2S 向我们强调，他们始终认为只有让专卖店赚到钱，才是让品牌稳定发展的基础，维护合作伙伴的利益是品牌发展不变的初衷。比如，为了提振专卖店的销售，SP2S 先是在 6 月份出资上百万成本启 动“周年庆典”营销活动，针对性扶持专卖店。其次，不仅加强对于代理窜货的管理，更加大在技术上的成本投入，其激光打码系统就将于 7 月全面上线。我们还特别“心机”地向其索取了处罚的相关文件，发现的确所言非虚：nfont icon-delete2" >提升现有门店生存能力的同时，SP2S 还在进一步为新店主降低风险。SP2S 的小伙伴向我们透露，目前其已实现专卖店道具的集中供应，并且会以成本价给到店主。nfont icon-delete2" >如今一家专卖店的柜子、灯箱等购买成本只需要大概 3000-5000 左右，并且还提供门店设计服务与开店咨询。而从 SP2S 向我们提供的一张真实的报价单来看，其的确已经落到了实处。最后我们还关注到了这样一个细节，SP2S 在今年完成了品牌形象的全面升级，从 LOGO、专卖店形象到包装，都迎来了全面的优化，并且还推出了星耀系列新品。nfont icon-delete2" >nfont icon-delete2" >要知道，品牌形象升级并不是画两张海报那么简单，涉及到实体物料，对外文件资料等的整体更换，费事费力投入不小。这不难看出，SP2S 稳扎稳打深耕实体渠道，做好品牌的决心。而格物消费也希望看到更多后起之秀，能真正成为“鲶鱼”推动市场走向良性发展。*投资有风险，入行需谨慎